విపర్యయ వేలం

వికీపీడియా నుండి
Jump to navigation Jump to search

ఒక విపర్యయ వేలం అనేది కొనుగోలుదారులు మరియు విక్రేతల బాధ్యతలు పరస్పరం మారే ఒక రకం వేలం. ఒక సాధారణ వేలంలో (ఒక పురోగామి వేలంగా కూడా పిలుస్తారు), కొనుగోలుదారులు ఒక వస్తువు లేదా సేవను సొంతం చేసుకోవడానికి పోటీ పడతారు మరియు సాధారణంగా ధర క్రమంగా పెరుగుతుంది. విపర్యయ వేలంలో, విక్రేతలు వ్యాపారాన్ని చేజిక్కించుకోవటానికి పోటీ పడతారు మరియు ధరలు క్రమంగా తగ్గుతాయి.

వ్యాపారంలో, ఈ పదం ఎక్కువగా ప్రభుత్వ లేదా ప్రైవేట్ రంగ సంపాదనలో ఉపయోగించే ఒక నిర్దిష్ట రకం వేలం విధానాన్ని (దీనిని సంపాదన వేలం , ఈ-వేలం , వనరు అంశం , ఈ-సోర్సింగ్ లేదా eRA , eRFP, e-RFO, ఈ-సంపాదన, B2B వేలం అని కూడా పిలుస్తారు) సూచిస్తుంది.

వినియోగదారు వేలంలో, ఈ పదం వేలాలు కావల్సిన అవసరం లేని వేలాలతో కొన్ని లక్షణాలను పంచుకునే విక్రయాల విధానానికి సూచించడానికి ఉపయోగిస్తారు.

పరిచయం[మార్చు]

ఈ వ్యాసంలో పదం యొక్క "ఈ-సంపాదన" వివరణను తెలియజేస్తుంది ఎందుకంటే ఇది విపర్యయ వేలాలు కోసం ఉపయోగించే సర్వసాధారణ అనువర్తనం మరియు "విపర్యయ వేలం" అనే పదం ఈ రకం వేలాన్ని నిర్వహించే పలువురు వ్యక్తులకు పర్యాయపదాలుగా మారింది.

విపర్యయ వేలం అనేది వ్యూహాత్మక వనరు మరియు మొత్తం సరఫరా నిర్వహణ కార్యకలాపాల్లో భాగంగా వ్యయ నిర్వహణ కోసం పలు కొనుగోలు మరియు సరఫరా నిర్వహణ సంస్థలు ఉపయోగించే ఒక పద్ధతి.

ఒక సాధారణ వేలంలో, విక్రేత అమ్మకానికి ఒక వస్తువును ఉంచుతారు. ఆ వస్తువు కోసం పలువురు కొనుగోలుదారులు వేలం పాడతారు మరియు ఆ వేలం ముగింపు సమయంలో సూచించిన అత్యధిక ధరను పేర్కొన్న ఒకరు లేదా మరింత మంది కొనుగోలుదారులు ఆ వస్తువును చేజిక్కించుకుంటారు.

ఒక విపర్యయ వేలంలో, ఒక కొనుగోలుదారు వేలం కోసం ఒక ఒప్పందాన్ని ఒక ప్రత్యేక సాఫ్ట్‌వేర్‌ను ఉపయోగించి లేదా ఒక ఆన్‌లైన్ విఫణి ద్వారా ఉంచుతారు. పలువురు విక్రేతలు ఆ అంశంపై వేలంలోని అన్ని ప్రత్యేకతలకు తగిన విధంగా అత్యల్ప ధరను అందిస్తూ వేలం పాడతారు. వేలం సాగుతున్న సమయంలో, విక్రేతలు వారి ప్రత్యర్థుల కంటే తక్కువ ధరను సూచిస్తూ పోటీ పడటం వలన ధర తగ్గుతుంది.[1]

వేలం పాటను ఒక శీఘ్ర, పోటీ విధానంలో అంతర్జాలిక ఫలితాల ద్వారా నిజ సమయంలో నిర్వహిస్తారు. ఇది సాధారణంగా సాంప్రదాయక స్థిర పత్ర ఆధారిత వేలం విధానాలను ఉపయోగించి సాధ్యం కాని శీఘ్ర అత్యల్ప ధర పరిస్థితులను సాధించడంలో సహాయపడుతుంది.

కొనుగోలుదారు అత్యల్ప ధరను సూచించిన విక్రేతకు ఒప్పందాన్ని అందిస్తారు. లేదా ఒక కొనుగోలుదారు నాణ్యత, సమయం, సామర్థ్యం లేదా ఇతర విలువ సామర్థ్యాలకు సంబంధించి కొనుగోలుదారు యొక్క నిర్దిష్ట అవసరాలపై ఆధారపడి అత్యధిక ధరలను సూచించిన సరఫరాదారులకు ఒప్పందాలను అందించవచ్చు.

కొనుగోలుదారులు ఏ సరఫరాదారులు వస్తువులు లేదా సేవలను అందించడంలో ఉత్తమంగా ఉన్నారో గుర్తించడానికి సహాయంగా సుమారు 2002 నుండి ఆప్టిమైజేషన్ సాఫ్ట్‌వేర్ వాడకం ఎక్కువ ప్రజాదరణ పొందింది. ఇది సమస్యలతోపాటు సంబంధిత కొనుగోలుదారు మరియు విక్రేత వ్యాపార సమాచారాన్ని కలిగి ఉంటుంది.

విపర్య వేలాలను పబ్లిక్ సెక్టార్ మరియు ప్రైవేట్ వ్యాపార సంస్థలు రెండింటి కోసం ఎక్కువ మరియు తక్కువ విలువ ఒప్పందాలను పూరించడానికి ఉపయోగిస్తారు. సాంప్రదాయకంగా సరుకులు వలె భావించే అంశాలతోపాటు, విపర్యయ వేలాలను వనరు కొనుగోలుదారు-రూపొందించిన సరుకులు మరియు సేవల కోసం కూడా ఉపయోగిస్తారు మరియు వీటిని వనరు విపర్యయ వేలం ప్రదాతల కోసం కూడా ఉపయోగిస్తారు. మొట్టమొదటిగా ఇది 2001 ఆగస్టులో నిర్వహించబడింది, దీనిలో అమెరికా వెస్ట్ ఎయిర్‌లైన్స్ (ప్రస్తుతం US ఎయిర్‌వేస్) ఫ్రీమార్కెట్ సాఫ్ట్‌వేర్‌ను ఉపయోగించింది మరియు ఒప్పందాన్ని మాటెరియాల్నెట్‌కు అందించింది.

2003లో, పరిశోధకులు మొత్తం కార్పొరేట్ వ్యయాల్లో సుమారు 5% విపర్యయ వేలాల నుండి నిధులను పొందుతుందని పేర్కొన్నారు. [2]

చరిత్ర[మార్చు]

విపర్యయ వేలాలు ఇంటర్నెట్ ఆన్‌లైన్ వేలం ఉపకరణాలు వెలుగు చూడటంతో 1990ల చివరిలో మంచి ప్రజాదరణ పొందాయి. ఆన్‌లైన్ విపర్యయ వేలాలకు మార్గదర్శి అయిన ఫ్రీమార్కెట్ 1995లో మాజీ మెక్‌కిన్సే సలహదారు మరియు జనరల్ ఎలక్ట్రిక్ కార్యనిర్వాహకుడు గ్లె మెకెమ్ GEలో ఒక విపర్యయ వేలం విభాగం ఆలోచనకు అంతర్గత మద్దతును పొందడంలో విఫలమైన తర్వాత స్థాపించాడు. మెకెమ్ మెక్‌కిన్సే సహోద్యోగి శ్యామ్ కిన్నేను నియమించాడు, ఇతను అత్యధిక ఫ్రీమార్కెట్స్ నేపథ్య మేధో సంపత్తిని అభివృద్ధి చేశాడు. పిట్స్‌బర్గ్, PAలో ప్రధాన కార్యాలయం గల, ఫ్రీమార్కెట్స్ ఆన్‌లైన్ టెండర్ విధానాన్ని అమలు చేసే విధానాన్ని నిర్వహించడానికి "విఫణి రూపకర్తలు" మరియు "సరుకు నిర్వాహకుల" బృందాలను నియమించింది మరియు ప్రపంచవ్యాప్తంగా వేలాలను నిర్వహించడానికి విఫణి కార్యకలాపాలను ఏర్పాటు చేసింది.

సంస్థ యొక్క అభివృద్ధికి డాట్-కామ్ రంగం అభివృద్ధి బాగా దోహదపడింది. ఫ్రీమార్కెట్స్ వినియోగదారుల్లో కొంతమంది BP plc, యునైటెడ్ టెక్నాలజీస్, విస్టెయాన్, H.J. హెయింజ్, ఫెల్ప్స్ డాడ్జ్, ఎక్సాన్ మొబిల్ మరియు రాయల్ డచ్ షెల్. పలు పోటీ పడే విపర్యయ వేలం సేవల ప్రదాతలు మరియు స్థాపిత సంస్థలు జనరల్ మోటార్స్ (ఒక ప్రారంభ ఫ్రీమార్కెట్స్ వినియోగదారు) మరియు SAPల వంటివి విపర్యయ వేలం విఫణిలోకి ప్రవేశించాయి.

అయితే, ఫ్రీమార్కెట్స్ డాట్-కామ్ హవా తగ్గుముఖం పట్టినప్పటికీ, ప్రారంభ 2000ల నాటికీ, దాని వ్యాపార నమూనా నిజంగా కొన్ని సౌకర్యవంతమైన యాజమాన్య సాఫ్ట్‌వేర్‌తో ఒక పురాతన ఆర్థిక సలహాదారు వలె ఉందని స్పష్టమైంది. ఆన్‌లైన్ విపర్యయ వేలాలు ప్రధాన వేలాలుగా మారడం ప్రారంభమయ్యాయి మరియు ఫ్రీమార్కెట్స్ దాని సేవలు కోసం సిఫార్సు చేసిన ధరలు నాటకీయంగా పడిపోయాయి. ఇది విపర్యయ వేలం సేవ విఫణిలో ఒక సంఘటితానికి దారి తీసింది. 2004 జనవరిలో, ఆరిబా $493 మిలియన్ మొత్తానికి ఫ్రీమార్కెట్స్‌ను కొనుగోలు చేసినట్లు ప్రకటించింది.[3]

ఫర్చ్యూన్ మ్యాగజైన్ ప్రారంభ రోజుల్లోని విపర్యయ వేలాలను వివరిస్తూ 2000 మార్చిలో ఒక వ్యాసాన్ని ప్రచురించింది.[4]

గత కొన్ని సంవత్సరాల్లో, మొబైల్ విపర్యయ వేలం వెలుగులోకి వచ్చింది. వ్యాపారం నుండి వ్యాపారం (B2B) విపర్యయ వేలాలు వలె కాకుండా, మొబైల్ విపర్యయ వేలాలు వ్యాపారం నుండి వినియోగదారు (B2C) వేలాలు మరియు ఉత్పత్తుల కోసం పైసలకు కూడా సూచించేందుకు అనుమతిస్తాయి. అత్యల్ప ప్రత్యేక మొత్తం విజయాన్ని సాధిస్తుంది.

ఇటీవల వ్యాపారం నుండి వినియోగదారు (B2C) వేలాలు ఒక మెలికెతో అభివృద్ధి చెందడం ప్రారంభమైంది - ఇవి మొబైల్ విపర్యయ వేలాలు కంటే నిజమైన వ్యాపారం నుండి వ్యాపారం (B2B) వలె ఉంటాయి, ఇవి వినియోగదారులకు చిల్లర అమ్మకందార్లు లేదా పునఃవిక్రేతల ముందు ఒక నిర్దిష్ట ధరను ఉంచడానికి అనుమతిస్తాయి మరియు వారి వ్యాపారానికి బహిరంగంగా వేలం పాడటానికి అనుమతిస్తాయి.

2008న కాంగ్రెసినల్ నివేదనలో సమస్యాత్మక ఆర్థిక సంస్థల నుండి ప్రమాదకరమైన ఆస్తులకు సమాఖ్య నిధులను ఉపయోగించడానికి చట్టబద్ధమైన ప్యాకేజీలను ప్రతిపాదించారు, సమాఖ్య నిల్వ ఛైర్మన్ బెన్ బెర్నాన్కే ఆస్తులకు ధర నిర్ణయించడానికి ఒక విపర్యయ వేలాన్ని ఉపయోగించవచ్చని ప్రతిపాదించాడు.

ప్రస్తుత పరిస్థితి[మార్చు]

విపర్యయ వేలాలు (సేవా వేలాలు వలె కూడా పిలుస్తున్నారు) అనేవి ప్రస్తుతం పునరుద్ధరించబడుతున్నాయి, దీనికి రుజువు వలె పలు సేవా వేలం సైట్లు ప్రాజెక్టుల సంఖ్యాపరంగా మరియు ఖర్చు చేసే నగదు పరంగా కూడా గుర్తించదగిన స్థాయిలో వ్యాపారాన్ని నిర్వహిస్తున్నాయి. ఇవి తక్కువ పరిధి గల సైట్లు, అంటే ఇవి ప్రోగ్రామింగ్, టెక్నికల్ రైటింగ్ మరియు ఇతర ప్రొఫెషినల్, డెస్క్ ఆధారిత పని లేదా గృహ మెరుగుదల మరియు నిర్మాణ పనిలో మంచి ప్రావీణ్యాలను కలిగి ఉన్నాయి.[ఆధారం కోరబడింది]

2004లో, వైట్ హౌస్ ఆఫీస్ ఆఫ్ ఫెడరల్ ప్రొక్యూరెమెంట్ పాలసీ (OFPP) విపర్యయ వేలాలతోపాటు వాణిజ్యపరంగా అందుబాటులో ఉన్న ఆన్‌లైన్ సంపాదన పరికరాల వాడకాన్ని ప్రోత్సహిస్తూ ఒక నివేదికను విడుదల చేసింది.[5] 2005లో, ఫ్రభుత్వ బాధ్యత కార్యాలయం మరియు సమాఖ్య హక్కుల న్యాయస్థానం సమాఖ్య సంస్థ ఆన్‌లైన్ విపర్యయ వేలాల వాడకం యొక్క న్యాయబద్ధతకు మద్దతు ఇచ్చింది.[6] 2008లో, OFPP పోటీతత్వ సంపాదనను మెరుగుపర్చుకోవడానికి మరియు పెంచుకోవడానికి సంస్థలను ప్రోత్సహిస్తూ ఒక ప్రభుత్వ తరపున ప్రకటనను జారీ చేసింది మరియు విపర్యయ వేలాలతో సహా పోటీ ఉత్తమ విధానాలకు నిర్దిష్ట ఉదాహరణలను కూడా అందించింది.[7] 2010లో, వైట్ హౌస్ ఆఫీస్ ఆఫ్ మేనేజ్‌మెంట్ అండ్ బడ్జెట్ "వెబ్ ఆధారిత ఎలక్ట్రానిక్ విపర్యయ వేలాలు వంటి సృజనాత్మక సంపాదన విధానాల అమలు కొనసాగుతాయని" పేర్కొంది ఎందుకంటే ఒప్పంద సంస్కరణల్లో ఒకటి సముపార్జన ఆదా లక్ష్యాలను సాధించడానికి సంస్థలకు సహాయపడుతుంది.[8]

విపర్యయ వేలాలలో ఒక సరఫరాదారు వలె విజయం సాధించడానికి ముఖ్య అంశాలు: (ఎ) సన్నాహాలు ద్వారా - సాధ్యమైనంత వరకు మీ వ్యయాలు, మీ సరఫరాదారులు, మీ అవసరాలు మరియు మీ విఫణి గురించి తెలుసుకోవల్సిన అవసరం ఉంది - స్వల్ప వివరాలు గెలుపు మరియు ఓటమిని మార్చగలవు మరియు లాభం లేదా నష్టం అవకాశాలను మార్చగలవు; (బి) విపర్యయ వేలాలను ఎక్కువగా యాజమాన్య ఉత్పత్తులకు కాకుండా వ్యాపార ఉత్పత్తుల సరఫరాకు నిర్వహిస్తారు; మరియు (సి) వేలం సమయంలో మీ ప్రయత్నానికి ఒక బలమైన, పోటీ పడే వేలం వేసే వ్యక్తిని ఎప్పుడు వేలం పాడాలి మరియు అవసరమైతే ఎప్పుడు వేలాన్ని తొలగించాలి అనే అంశంపై స్పష్టమైన అవగాహనను కలిగి ఉండాలి.[9]

పబ్లిక్ సెక్టార్ సంపాదనలో ఈ-విపర్యయ వేలాలు[మార్చు]

e-RAలపై లభ్యమయ్యే అంశంలో ప్రధానంగా ప్రైవేట్ విభాగం గురించి ఉంటుంది మరియు పబ్లిక్ సెక్టార్‌లో e-RAలపై కొంత పరిశోధన నిర్వహించబడింది.

ఈ అంశం ప్రకారం సాధారణంగా అత్యధిక సంఖ్యలో వేలం పాడేవారు మరియు అత్యధిక పోటీ ఉన్నప్పుడు, విజయం సాధించే అవకాశాలు ఎక్కువగా ఉంటాయని తెలుస్తుంది. అదేవిధంగా, అత్యధిక వేలం మొత్తం, ప్రతి లక్షణం మరియు అత్యల్ప కొనుగోలు క్లిష్టతలను ప్రతి ఒక్కరూ అత్యధిక సరఫరాదారులను ఆకర్షిస్తుందని భావిస్తారు, ఇది మరింత విజయవంతమైన e-RAల ఫలితాలకు కారణమవుతుంది. అత్యధిక వేలం మొత్తం కూడా సరఫరాదారులు అత్యల్ప లాభాలను అంగీకరిచండానికి అనుమతించడం ద్వారా విజయవకాశాలను పెంచవచ్చు, అయితే స్పష్టమైన లక్షణాలు మరియు సులభమైన ఉత్పత్తులు సరఫరదారులు ఉత్తమ ధరను పేర్కొనడానికి నమ్మకాన్ని అందిస్తుంది.

అయితే, షాలెవ్ మరియు ఆస్బ్‌జోర్న్‌సెన్‌లు వారి స్పజనాత్మక మరియు ముఖ్యమైన పరిశోధనలో, e-RA విజయం మరియు వేలం వేసే వారి సంఖ్య లేదా వేలం మొత్తం మధ్య ఎటువంటి సహసంబంధాన్ని గుర్తించలేదు, కాని e-RA విజయం మరియు సరఫరాదారుల మధ్య ప్రతి ఒక్కరి పోటీ, కొనుగోలు క్లిష్టత మరియు కొనుగోలు నియమాల మధ్య సహసంబంధాన్ని గుర్తించారు. వేలం పాటలో పాల్గొనేవారి సంఖ్య యొక్క సరఫరాదారుల్లో పోటీ, నిర్దేశం మరియు క్లిష్టతల్లో పోటీతో సహసంబంధాన్ని గుర్తించారు. వేలం మొత్తం ఏ కారకాలతోనూ సహసంబంధాన్ని కలిగి ఉండదని తేలింది, ఇది అందరినీ ఆశ్చర్యపర్చింది. వారు మన ఫలితాలు కోసం సాధ్యమయ్యే వివరణలను చర్చించారు మరియు ఒక నిర్దిష్ట కొనుగోలు కోసం ఒక e-RAను నిర్వహించాలో, వద్దో అనే నిర్ణయానికి సంబంధించి పబ్లిక్ సెక్టార్ సంపాదన నిర్వాహకులకు కొన్ని నిర్ధారణలను పేర్కొన్నారు[10].

వీటిని కూడా చూడండి[మార్చు]

  • ధరల ప్రతిపాదన
  • అమ్మదల్చుకున్న ధరకు అభ్యర్థన
  • కొనుగోలుకు అభ్యర్థన
  • సమాచారానికి అభ్యర్థన
  • ప్రతిపాదనకు అభ్యర్థన
  • ఆప్టిమైజేషన్ (గణితశాస్త్రం)
  • కార్యకలాపాల పరిశోధన

సూచనలు[మార్చు]

  1. డిఫినేషన్ ఆఫ్ రివర్స్ ఆక్షన్,BusinessDictionary.com
  2. బెయాల్, S., కార్టెర్, C., కార్టెర్, P., జెర్మెర్, T., హెండ్రిక్, T., జ్యాప్, S., కౌఫ్మాన్, L., మాసైజెవ్స్కీ, D., మోన్సజ్కా, R., మరియు పీటర్సన్, K., (2003), “ది రోల్ ఆఫ్ రివర్స్ ఆక్షన్స్ ఇన్ స్ట్రాటజిక్ సోర్సింగ్, CAPS రీసెర్చ్ రిపోర్ట్,” CAPS రీసెర్చ్, టెంప్, AZ
  3. అరీబా టు బై ఫ్రీమార్కెట్స్ ఫర్ $493 మిలియన్ | టెక్ న్యూస్ ఆన్ ZDNet
  4. Tully, Shawn (2000-03-20). "Going, Going, Gone! The B2B Tool That Really Is Changing The World WEB AUCTIONS ARE REVOLUTIONIZING THE $5 TRILLION MARKET FOR INDUSTRIAL PARTS. IN THE PROCESS THEY'RE WIRING THE RUST BELT FOR GOOD". CNN.
  5. మెమోరాండమ్ ఫర్ ఫెడరల్ ఆక్యూసియేషన్ కౌన్సిల్ ఏజెన్సీ సీనియర్ ప్రోక్యూర్మెంట్ ఎగ్జిక్యూటివ్స్, వైట్ హౌస్ ఆఫీస్ ఆఫ్ పెడరల్ ప్రోక్యూర్మెంట్ పాలసీ, మే 12, 2004
  6. MTB గ్రూప్, ఇంక్. v. యునైటెడ్ స్టేట్స్, 65 Fed. Cl. 516, 523-24, ఫిబ్రవరి 23, 2005
  7. మెమోరాండమ్ ఫర్ చీఫ్ అక్యూసియేషన్ ఆఫీసర్స్, వైట్ హౌస్ ఆఫీస్ ఆఫ్ ఫెడరల్ ప్రోక్యూర్మెంట్ పాలసీ, జూలై 18, 2008
  8. మెమోరాండమ్ ఫర్ సీనియర్ ఎగ్జిక్యూటివ్ సర్వీస్ ఫ్రమ్ జెఫ్రే జియెంట్స్, ఫెడరల్ చీఫ్ పెర్ఫార్మెన్స్ ఆఫీసర్, సెప్టెంబరు 14, 2010
  9. Chafkin, Max (2007-05-01). "How to Compete in a Reverse Auction". Inc.
  10. http://www.scribd.com/doc/39032383/Electronic-Reverse-Auction-and-the-Public-Sector-Factors-of-Success-Moshe-E-Shalev-Stee-Asbjorensen. Shalev Moshe and Asbjornsen Stee, "ELECTRONIC REVERSE AUCTIONS AND THE PUBLIC SECTOR – FACTORS OF SUCCESS", Journal of Public Procurement, 10(3) 428-452.

మరింత చదవడానికి[మార్చు]

  • బౌండ్స్ G., "టయోటా సప్లయిర్స్ డెవలప్‌మెంట్", కేసెస్ ఇన్ క్వాలటీ లో, G. బౌండ్స్, సంపాదకుడు, R.D. ఇర్విన్ కో., చికాగో, IL, 1996, pp. 3–25
  • షాలెవ్, ఈ. మోషీ మరియు అస్బెజోర్న్‌సెన్, S. "ఎలక్ట్రానిక్ రివర్స్ ఆక్షన్స్ అండ్ ది పబ్లిక్ సెక్టార్ - ఫ్యాక్టర్స్ ఆఫ్ సక్సెస్", జర్నల్ ఆఫ్ పబ్లిక్ ప్రోక్యూర్మెంట్, 10(3) 428-452.
  • బౌండ్స్ G., షావ్, A., మరి గిల్లార్డ్, J., "పార్టనెరింగ్ ది హోండా వే", కేసెస్ ఇన్ క్వాలటీ లో, G. బౌండ్స్, సంపాదకుడు, R.D. ఇర్విన్ కో., చికాగో, IL, 1996, pp. 26–56
  • డేయెర్, J. మరియు నోబియోకా, K., "క్రియేటింగ్ అండ్ మేనేజింగ్ ఏ హై-పెర్ఫార్మెన్స్ నాలెడ్జ్ షేరింగ్ నెట్‌వర్క్: ది టయోటా కేస్," స్ట్రాటెజిక్ మేనేజ్‌మెంట్ జర్నల్ , వాల్యూ. 21, 2000, pp. 345–367
  • లైకెర్, J. మరియు చోయి, T., “బిల్డింగ్ డీప్ సప్లయిర్ రిలేషన్‌షిప్స్,” హార్వర్డ్ బిజినెస్ రివ్యూ , వాల్యూ. 82, నం. 12, డిసెంబరు 2004, pp. 104–113
  • వోమాక్, J., జోన్స్, D., మరియు రూస్, D., ది మెషీన్ దట్ చేంజెడ్ ది వరల్డ్ , రాసన్ అసోసియేట్స్, న్యూయార్క్, NY, 1990, చాప్టర్ 6
  • జ్యాప్, సాండే D. (2007), ది ఇంపాక్ట్ ఆఫ్ ఆన్‌లైన్ రివర్స్ ఆక్షన్ డిజైన్ ఆన్ బయ్యర్-సప్లయిర్ రిలేషన్‌షిప్స్ , జర్నల్ ఆఫ్ మార్కెటింగ్, 71(1), 146-50

బాహ్య లింకులు[మార్చు]